Гипноз, внушение, психотехнологии. Особенности маркетинга в этой области.

Регуляция рынка гипноза.
1. Рынок услуг, т.е. в данном изложении - психотехнологий, гипноза, пара-гипнотических методов (метафизические направления) и гипнотического внушения, в настоящее время хаотичен и не ограничивается ничем, в т.ч. нормативами, либо законодательной базой, очевидная слабость которой в отсутствии правовых дефиниций, определений "что является гипнозом" и что именно "гипноз"?
а) в ближайшее время такой нормативной базы не ожидается;
б) в случае введения возможных определений "гипноза" и "гипнотического внушения", опирающихся на объективные критерии гипнотического состояния, как и критерии действия по его формированию (гипнотизация), они легко обходятся.
2. При отсутствии регуляции рынка услуг этой области, со стороны государственных структур, рынок регулируется "законами рынка", имеющими свои механизмы, правила, инструменты.

- Продукт и его определение (что такое продукт?), здесь приводить излишне.
В настоящей статье необходимо пояснить некоторые его особенности, такие как "содержательность", составляющая его "ценность" и как именно эта "ценность" образуется в сознании покупателя.
- Бренд, это понятие определено и с ним можно свободно ознакомиться в сети; выражено в порядке регистрации "товарного знака".
- "Личный бренд" здесь понимается как особая узнаваемость персонажа, либо его продуктов.

Реальная ценность продукта и мнимая ценность продукта.

"Реальная ценность", это соответствие (содержательность, Смысл и Значение) практическому применению (деятельность), выражаемому в результате.
"Мнимая ценность", это образующаяся мысль, вывод, решение на основании эмоционального впечатления и манипуляции смыслом и значениями. Реальный смысл при "мнимой ценности" продукта отсутствует, цель может быть достигнута иными средствами, более простыми и эффективными. Мнимая ценность - симулирует Смысл (симулякр) и Значимость продукта.

Условия продаж (рыночные условия).

- "Хаос", это также условия, которые имеют инструменты управления ("управляемый хаос"), т.е. "хаос рынка" не существует, в точном смысле, это условия вполне структурные, но большинству не понятные, кажутся хаотичными, не осознаваемые как закономерные.
- "Белые", это мем, общеупотребимое понятие, которое образует Смысл "полностью законный" продукт, продажа продукта. Условия без риска.
- "Серые" условия, "серая зона", это условия продаж и существование продукта "на грани закона", т.е. общеупотребимый мем. "Серые условия" могут пониматься как "еще не запрещенные", либо могут быть наказуемы, при их трактовке, либо тщательном рассмотрении содержания. Как правило, в серой зоне находятся продукты прибыльные. Риск заложен в маркетинг, допустимость риска оценивается.
- "Черные условия", либо "черный рынок", мем обозначает действия, деятельность вне закона, наказуемую. Высокая доходность продукта и деятельности. Высокий риск.

Маркетинг, его разновидности и общая эффективность для продаж.

1. "Инфо-цыганство".
- "Маркетология" на рынке услуг организации эффективных продаж, а особенно - обучению маркетингу и эффективным продажам, которая существует, является больше товаром "симулирующим смысл", где хорошо видна "мнимая ценность продукта", чем реальным обучениям технологии продаж.
"Специалисты", позиционирующие себя как "эксперты", либо "коучи по продажам" таковыми (специалистами) не являются. Это больше люди "на вольных хлебах", которые решили себя так называть.
Их деятельность образует продукт, в котором происходит торговля общими рецептами, приемами маркетинга, доступными всем и каждому, что лишает "потребителя", т.е. купившего продукт, конкурентного преимущества; когда все и каждый употребляет одни приемы, оригинальность исчезает, что и влечет утрату преимущества в конкурентной борьбе.
- К этим "обучениям маркетингу" относятся всякие "марафоны", где группы воодушевленных перспективой людей пишут посты и и комментируют друг-друга, получая иллюзию "быстрой раскрутки", т.е. рейтинга личной популярности. Это сфера "маркетинга" получила меткое название "инфо цыганство".

2. Образование в маркетинге.
- "Как именно делать бренд, этому не обучают и обучать не будут?"
Именно так. Не обучают и обучать не будут. О чем подробнее далее.

Человек, который понимает, как именно и на каких закономерностях образуется успешно продаваемый продукт, бренд, и что именно его составляет, имеет подготовку, образован системно.
В чем именно?
Можно начать с общих научных направлений, образующих когнитивизм, бихевиоризм (поведенческую психологию), теорию деятельности... и много прочих разделов психологических и смежных с ней наук (нейро и пр.).
Однако, при условиях короткого изложения и возможной скуки читающего, ограничимся следующим:
- В действительности, эффективные продажи основаны на суггестивной лингвистике (менее), психосемантике (В. Петренко, А. Шмелев) и более на использовании мемов (меметика, Ричард Докинз), "иррациональной" поведенческой экономике (Дэниел Канеман) и "метальных микробах" (всем известный В.Бехтерев), "рефлексивном контроле" (В.Лефевр) и "общей методологии" (Г.Щедровицкий).

Список не полный, но дает представление любителям гипноза и суггестии, о том, что такое "внушение" и как именно оно употребляется в создании бренда, продукта и его пиара, приводящего к результату - покупке, чеку.
В этой связи весьма любопытно, что человек, изучавший всё перечисленное, весьма долгое время, а кроме того и много что еще, будет "обучать правильным технологиям продаж" любого и каждого.
Выступить специалистом, анализирующим продукт и синтезирующим его для успеха реализации, это да. Но.
а) Такие специалисты работают на компании с хорошими оборотами капитала. Обладающие финансами для оплаты группы специалистов, которые задарма пальцем не шевельнут, знания которых стоят дорого. Работают либо в штате крупных компаний, либо по контракту, группой.
б) На рынок, "на потребу" такими специалистами, но фигурантами масштаба помельче, выбрасываются продукты-симулякры с мнимой ценностью, просчитанные как товар, яркие пустышки с расчетом на средний бизнес.
в) Мелкий бизнес, малый, обрабатывают "инфо-цыгане", вышеупомянутые, работающие за совсем за низкий чек и методами гребня.


- Продукт (услуга, товар) на рынке психотехнологий, гипноза в особенности, сделать уникальным брендом мало кому удается, в силу незнания выше указанных процессов.
- Народ впитывает мемы и в них существует, находится в иллюзии, что реплика уже известного продукта его накормит, т.к. продукт уже известен. Эти репликанты плодятся и множатся, создавая авторам идей благодатное поле для продаж своего (авторского) продукта. То есть, не плохо, а хорошо, если продукт "крадут" и размножают, как Систему Неформальной Гипнотизации, плодят под другими названиями, копируя и транслируя.
- Репликация Главного Продукта мало успешна потому, что семантическая копия (репликация) не доскональная, а в Идею примешивается нечто "своё", которое искажает, либо портит Идею.
- Один из главных факторов, помогающих определить мем на жизнеспособность, является длительность (время) его существования.
- Создать мемы и эксплуатировать их в качестве бренда, этому "маркетологи" учить не будут, тем более широко и всех подряд. Смысл лишать себя куска хлеба? Явно, что нет. Учить необходимо лишь своих сотрудников, т.е. обучать людей, которые работают на бренд, зарабатывают на нем.
- Мемами, насыщающими рынок, может являться как продукт содержательный, так и пустой, как воздух, "симулирующий смысл", создающий "мнимую ценность".

- Примером организации продажи мема с высоким экономическим эффектом, является Тони Роббинс и его акция на стадионе, которую, как "продукт мнимой ценности", купили "психологи", во всем их великом множестве забитого стадиона.
Об уровне понимания внушения, организации мема и продаж на его основе (суггестия в продажах), говорит сама покупка продукта с мнимой ценностью (пустышка), т.е. эта покупка демонстрирует печальный уровень "психологов" как специалистов науки Психология и то непонимание "психологии продаж", которое они имеют.
Удивляться низкой стоимости, как результату на рынке услуг психолога, не приходится.


Продукты, которые создаются как репликации нашей Системы Неформальной Гипнотизации, по законам развития мема, страдают по уже обозначенной закономерности: - Репликация Главного Продукта мало успешна потому, что семантическая копия (репликация) не доскональная, а в Идею примешивается нечто "своё", которое искажает, либо портит начальную Идею, т.е. значительно ухудшает ее, что и происходит, когда некоторые "преподаватели" берут продукты Системы и делают репликации (копируют), без упоминания авторства. Этому мы весьма рады ("плохое не крадут"), по весьма простым причинам:
а) закономерность распространения мема через репликации, это почва для популярности Автора, а в отношении развития "продукта", сделанного как репликация, он обладает уже всеми признаками "мнимой ценности" и быстро проигрывает в условиях конкуренции.
б) самостоятельно утрачивая конкурентное преимущество, делая репликации методов Системы, а не собственный продукт, продавцы методов Системы (реплик ее продуктов) теряют время на развитие собственных возможных Идей, т.е. ресурс времени.

Как следует поступать, если репликации делать не стоит, но что тогда?
Для увеличения рейтинга, "личного бренда", либо своих продуктов, необходимы не репликации (копирование продукта), а создавать собственный продукт, в рамках Системы, присоединяться к ней. В этом случае увеличение личного рейтинга естественно, влечет закономерности - повышается рейтинг, повышается продажа, чек.

В заключение, о реальности.
То, что люди, это "крайне суггестивные существа" и живут в мире наполненном мемами, воспроизводя поведение через ритуалы, при этом полагая себя "в ясном сознании, осознанными и самостоятельными", это банальность, как и тот факт, что продают им от соционики, тета-хилинга, регресса, родовых программ, до "высокой духовности" и "вселенской гармонии", до снега зимой, т.е. реальность такова и уж какая есть.
Всем психологам - удачи, а обученным маркетингу, понимающим, что такое суггестия и ее понятия: "метальные микробы", "мемы", "психическая инфлюэнция", "репликации ментального вируса", "петли обратной связи", "коды поведения" - дальнейшего успеха и процветания!